实实在在感受到的才是继续投入的最大动力

2011年3月24日，刚刚驱车回到家里打开电脑，今天去见了一个已经服务将近1年的客户，从我们最初的见面，到今天的深度沟通，她对互联网网络营销的看法有了非常大的改变这让我非常吃惊。是什么让这位老总有了这么大的改变。与这位老总初次沟通她对网络有很大的疑虑，因为第一次、第二次与某烟台网络公司的合作都是非常的失败。投入了很多但是产出基本为零。

我们也是在很大的压力之下达成的合作，因为我们知道要扭转她对互联网营销的看法不是那么容易，必须拿出看得见摸得着的业绩，才能从根本上扭转她对互联网营销产生的误解。今天非常高兴的看到了他的改变我忍不住写下这个文章来记录这个事情，并希望看到这个文章的各位领导能创造一个我们共同探讨的机会。

短短不到一年的时间网络部创造的业绩占据了公司业绩的40%，并很好的通过互联网创造了良好的品牌形象。距离山东三线城市一线品牌的目标也只有一步之遥（请恕我不能公开这个客户的详细情况，）。从基础网络营销到今天的探讨的整合网络营销我们看到了他们的进步，从半年前网络部建立初期到今天网络部全盘操控我们看到了他们的成长！

为什么要探讨整合营销？企业网络营销开展到一定程度，随着网络营销环境和企业内部环境的变化，网络营销开展已经不在是简单的比如发发信息，做一做搜索引擎广告，已经到了站在企业发展的层面来综合考虑和规划企业的网络营销工作的时候了，也就是我们今天要进行交流的网络营销的系统化工作，即整合网络营销。用我个人的解释来说整合网络营销就是网络营销工作的系统、体系化，整合网络营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。

如果你作为一个企业主今天看到了我所写的文章我愿意从我的角度为您提几点建议，您可以参考一下先涉足最基础的网络营销工作如果确实看到成绩可以按照这个步骤继续做下去（这里你必须要选择好你的服务伙伴，纯销售型的公司可以抛开，信口开河夸大型的网络公司你可以抛开……详情请参考这个文章

• 网络公司服务良莠不齐，未来前景令人堪忧）：

1、作为企业的老板，你一定要关注和学习网络营销及网络推广知识，否则你的企业没什么出路，这是目前来说最好的一个管道，也是集合人流最大的一个管道。
2、有个长远的计划，网络营销第一阶段做什么，要用什么资源，呈现什么内容，给谁看；第二阶段的任务是什么，该做什么，谁来做，怎么做；第三阶段，第四阶段。
3、平衡的心态，不要急于求成，你做不到像史玉柱一样，一个黄金酒就投资2亿的预算，要求和目标就别设定那么高，投个钱千把块钱，就要订单，成交，搞的你的销售经理担惊受怕，最后结果是网络没用，骗人的，利用网络能带给你销售额，能赚钱，只是你能力有限，把控不了而已。

营销指导：网络营销要关注细节、做好细节，网络营销的创意无穷无尽，他人的成功并非偶然，学人家的不如想想如何做好当下的，销量提升比什么都重要。如果企业投入大量资金开展网络营销，然而销量没有明显改变，那么，我们就可以直接宣布“你的网络营销就是失败的”，商场很残酷，现实很残忍，那些用“通过网络营销提升了品牌形象”、“通过网络营销提高了知名度”、“搜索引擎关键词我们排第一”这些冠冕堂皇的理由安慰自己的企业，就是在自掘坟墓。